2024年，铁建重工积极响应股份公司战略部署，深入贯彻精细化管理要求，牢固树立“一切成本皆可控、一切成本皆可降”理念，按照“一个合同就是一个项目”原则，发挥跨部门协同优势，强化事业部需求和研究院技术方案对接，制定针对性招标策略，推动供应链上下游企业紧密合作，确保项目实施降本增效。

一、通过设计优化与工艺改进助力原材料降本

研发部门和招采部门在深入调研物料特性的基础上，积极开展设计优化与工艺改进，为降本增效提供有效途径。例如，盾构刀盘、盾体用钢板属于定制钢板，行业内仅个别钢厂大批量供货，其他厂家的材料尚在小批量试用中，供应商选择和质控难度较大。招标中心联合智能制造院、掘进院进行技术方案优化，在保证产品性能的前提下，通过部分材料替换成功降低采购成本；同时，将特厚板下料件由厂内自制转为钢厂成品供应，借助钢厂多客户集中下料优势，减少自制成本和废料产生。

二、限额设计与限额谈判协同作战，确保项目降本增效

事业部、研究院、供应链各部门密切协作，精准控制项目成本。以蕲春皮带机项目为例，该项目为铁建重工2024年战略性投标项目，项目中标价格接近制造成本，招谈难度大。在集团公司领导统筹部署下，将成本管控作为关键点，通过限额设计、限额谈判等手段，成功实现项目盈利目标。研究院在设计选型阶段即与供应链系统对接，扩大供应商选择范围，确保谈判策略的灵活性与适配性。招标中心根据事业部提供的最高限价，结合研究院成本限额设计，开展76场高强度谈判，牢牢控制住采购和生产成本，最终实现项目亏盈反转。

三、精准选材，多元化谈判模式降低采购成本

根据物料特性，制定多元化谈判策略，针对不同物料类别采取不同招标模式。对于通用物料，充分利用股份公司云链平台，以公开招标方式获取市场资源，通过设置拦标价，有效控制采购成本。对于定制化物料，通过组织现有供应商和潜在供应商竞争性谈判进一步控制采购成本。对于集成类组件物料，要求供应商分项报价，精确掌握物料价格组成，确保价格合理，从而实现单项成本的精准控制。

四、协同作战，确保降本措施的高效实施

通过与事业部、研究院、供应链部门的紧密协作，强化物料清单管理和分析，深入了解各类物料技术特性和市场动态，做到供应商选择精准高效。同时，通过对潜在风险点的识别与预判，加强风险管理，制定应对措施，确保项目执行平稳顺利。

通过以上措施，铁建重工供应链管理能力和管理成效得到显著提升，降本增效成果明显，企业年度盾构专用板、皮带机、凿岩台车、掘锚机、转载机等项目的招谈节资率均超过10%。

未来，铁建重工将在复杂变化的市场环境中，持续以创新管理、精细化管理为支撑，更加高效地推动供应链管理优化提升，不断推动企业高质量发展。